{"id":103939,"date":"2026-09-15T11:36:40","date_gmt":"2026-09-15T11:36:40","guid":{"rendered":"https:\/\/newonclusivstg.wpengine.com\/resources\/blog\/regional-e-commerce-platform-dominance\/"},"modified":"2026-09-18T16:24:45","modified_gmt":"2026-09-18T16:24:45","slug":"e-commerce-regional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onclusive.com\/fr\/resources\/blog\/e-commerce-regional\/","title":{"rendered":"La domination des plateformes r\u00e9gionales de e-commerce : comment MercadoLibre, Shopee et Lazada surpassent les discours occidentaux \u00e0 l&rsquo;occasion du Black Friday"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Introduction : Le r\u00e9cit du e-commerce mondial qui n\u2019est pas si mondial que \u00e7a<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9quipes de RP occidentales prennent conscience de la domination d\u2019Amazon et de la port\u00e9e du BFCM. Pendant ce temps, MercadoLibre g\u00e9n\u00e8re 760 000 mentions dans les m\u00e9dias pour son propre \u00e9v\u00e9nement du Black Friday, organis\u00e9 selon un calendrier totalement distinct. Shopee et Lazada, qui contr\u00f4lent 99 % du march\u00e9 du e-commerce d\u2019Asie du Sud-Est, \u00e9valu\u00e9 \u00e0 157,6 milliards de dollars, \u00e9laborent leurs propres calendriers d\u2019\u00e9v\u00e9nements et s\u2019approprient enti\u00e8rement leurs r\u00e9cits r\u00e9gionaux. <strong>C\u2019est l\u00e0 l\u2019un des aspects de <\/strong>la domination des plateformes r\u00e9gionales de e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif ici n\u2019est pas de consid\u00e9rer les plateformes r\u00e9gionales comme des \u00ab alternatives \u00bb aux \u00e9v\u00e9nements mondiaux, mais plut\u00f4t de reconna\u00eetre que le calendrier mondial du e-commerce s\u2019est fragment\u00e9 en<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/how-regional-data-can-unlock-next-growth-market-your-ecommerce-jqhec\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> plusieurs paysages r\u00e9gionaux distincts<\/a>, chacun dot\u00e9 de ses propres \u00e9cosyst\u00e8mes m\u00e9diatiques, calendriers d\u2019\u00e9v\u00e9nements et dynamiques concurrentielles.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les \u00e9quipes de RP repr\u00e9sentant des marques dans plusieurs r\u00e9gions, cela implique d\u2019abandonner le mythe d\u2019\u00e9v\u00e9nements mondiaux unifi\u00e9s dans le secteur de la vente au d\u00e9tail et d\u2019\u00e9laborer des strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque r\u00e9gion, align\u00e9es sur le fonctionnement r\u00e9el des plateformes\u00a0 de e-commerce r\u00e9gional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les donn\u00e9es r\u00e9v\u00e8lent un \u00e9l\u00e9ment fondamental : <strong>la domination des plateformes de e-commerce r\u00e9gionales fonctionne d\u00e9sormais ind\u00e9pendamment des r\u00e9cits occidentaux sur les \u00e9v\u00e9nements<\/strong>, g\u00e9n\u00e9rant une attention m\u00e9diatique et un GMV comparables en se concentrant intensivement sur leurs propres march\u00e9s plut\u00f4t qu\u2019en recherchant une couverture internationale. Toutes les donn\u00e9es relatives aux m\u00e9dias et aux r\u00e9seaux sociaux sont disponibles dans <a href=\"https:\/\/onclusive.com\/fr\/ressources\/livres-blancs\/tendances-du-secteur-du-e-commerce-2026\/\">le nouveau rapport sectoriel 2026, consacr\u00e9 aux plateformes de e-commerce<\/a><\/p>\n\n\n\n<section\n        class=\"inline-counter inline-counter--cols-2 inline-counter--has-bg-image\"\n    style=\"color: #ffffff; background-image: url(&#039;https:\/\/onclusive.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/shoppingdark3.jpg&#039;);\">\n\n    <!-- Overlay (only rendered when a background image is used) -->\n            <div class=\"inline-counter-overlay\"><\/div>\n    \n    <div class=\"inline-counter-inner\">\n        <div class=\"inline-counter-grid\">\n                            <div class=\"inline-counter-item\">\n\n                                            <div class=\"inline-counter-number\" data-target=\"760K\">\n                            760K                        <\/div>\n                    \n                                            <div class=\"inline-counter-label\">Mercado Libre Black Friday<\/div>\n                    \n                    <div class=\"inline-counter-bar\" style=\"background-color: #01e55f;\"><\/div>\n\n                                            <div class=\"inline-counter-description\">\n                            <p>Mentions sociales et m\u00e9dias<\/p>\n                        <\/div>\n                    \n                <\/div>\n                            <div class=\"inline-counter-item\">\n\n                                            <div class=\"inline-counter-number\" data-target=\"980K \">\n                            980K                         <\/div>\n                    \n                                            <div class=\"inline-counter-label\">10.10 Shopee\/Lazada festival<\/div>\n                    \n                    <div class=\"inline-counter-bar\" style=\"background-color: #01e55f;\"><\/div>\n\n                                            <div class=\"inline-counter-description\">\n                            <p>Mentions sociales et m\u00e9dias<\/p>\n                        <\/div>\n                    \n                <\/div>\n                    <\/div>\n    <\/div>\n<\/section>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 1 : La domination de MercadoLibre en Am\u00e9rique latine gr\u00e2ce \u00e0 son ind\u00e9pendance vis-\u00e0-vis du calendrier<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une \u00e9chelle de march\u00e9 fonctionnant de mani\u00e8re ind\u00e9pendante<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MercadoLibre a cl\u00f4tur\u00e9 l\u2019ann\u00e9e 2025 avec un GMV de 50,4 milliards de dollars dans 18 pays d\u2019Am\u00e9rique latine, au service de 94 millions d\u2019acheteurs uniques et ayant facilit\u00e9 la vente de 1,68 milliard d\u2019articles. Il s\u2019agit de la principale infrastructure de e-commerce r\u00e9gional pour le Br\u00e9sil, le Mexique, l\u2019Argentine et la Colombie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus important encore : MercadoLibre n\u2019organise pas son calendrier \u00e9v\u00e9nementiel en fonction des traditions occidentales du commerce de d\u00e9tail. Il fonctionne selon les habitudes d\u2019achat et les jours f\u00e9ri\u00e9s r\u00e9gionaux. Le Black Friday de MercadoLibre d\u00e9bute le 28 novembre 2025, soit une semaine enti\u00e8re apr\u00e8s la fin du BFCM occidental (du 22 au 30 novembre). Ce positionnement strat\u00e9gique dans le calendrier permet \u00e0 MercadoLibre de se d\u00e9marquer des r\u00e9cits occidentaux et de concentrer l\u2019attention des m\u00e9dias r\u00e9gionaux.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Concentration de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me m\u00e9diatique r\u00e9gional<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les 760 000 mentions m\u00e9diatiques g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par le \u00ab MercadoLibre Black Friday \u00bb se concentrent <\/strong>presque exclusivement dans les publications latino-am\u00e9ricaines consacr\u00e9es \u00e0 la fintech, la presse \u00e9conomique r\u00e9gionale et les m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s dans les march\u00e9s \u00e9mergents. Cela cr\u00e9e un environnement m\u00e9diatique fondamentalement diff\u00e9rent de la couverture du BFCM, qui se disperse entre la presse \u00e9conomique mondiale, les m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s dans le commerce de d\u00e9tail, les agr\u00e9gateurs d\u2019offres et les publications lifestyle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><strong>Traduction en strat\u00e9gie narrative <\/strong>: MercadoLibre ne rivalise pas pour attirer l\u2019attention des m\u00e9dias sur le \u00ab e-commerce mondial \u00bb. Il domine compl\u00e8tement les m\u00e9dias latino-am\u00e9ricains sp\u00e9cialis\u00e9s dans le e-commerce. Les m\u00e9dias r\u00e9gionaux sp\u00e9cialis\u00e9s dans la fintech, les analystes des march\u00e9s \u00e9mergents et la presse \u00e9conomique latino-am\u00e9ricaine couvrent les \u00e9v\u00e9nements de MercadoLibre avec la m\u00eame intensit\u00e9 et la m\u00eame attention que les m\u00e9dias occidentaux r\u00e9servent aux annonces d\u2019Amazon.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Preuve par la dynamique financi\u00e8re<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le chiffre d\u2019affaires de MercadoLibre au quatri\u00e8me trimestre 2025 a progress\u00e9 de 45 % en glissement annuel, couronnant une ann\u00e9e marqu\u00e9e par une croissance annuelle de 39 %. Il ne s\u2019agit pas d\u2019une croissance incr\u00e9mentale. Il s\u2019agit d\u2019une acc\u00e9l\u00e9ration du march\u00e9 port\u00e9e par la r\u00e9silience de la plateforme, les investissements dans les infrastructures r\u00e9gionales et la ma\u00eetrise du discours m\u00e9diatique. Lorsqu\u2019une plateforme peut afficher une croissance de 45 % en glissement annuel, ce n\u2019est pas parce qu\u2019elle rivalise pour attirer l\u2019attention occidentale. C\u2019est parce qu\u2019elle ma\u00eetrise totalement son discours r\u00e9gional.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 2025, l\u2019Am\u00e9rique latine a atteint 191,25 milliards de dollars de ventes au d\u00e9tail en ligne, soit une hausse de 12,2 % par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Le GMV de MercadoLibre, qui s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 50,4 milliards de dollars, repr\u00e9sente 26 % du total du e-commerce latino-am\u00e9ricain \u2014 non pas parce que l\u2019entreprise cherche \u00e0 conqu\u00e9rir les march\u00e9s mondiaux, mais parce qu\u2019elle est la plateforme dominante dans la r\u00e9gion o\u00f9 elle op\u00e8re.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 2 : Calendriers des \u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux de Shopee et Lazada et int\u00e9gration du commerce en direct<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le march\u00e9 ind\u00e9pendant de l\u2019Asie du Sud-Est, \u00e9valu\u00e9 \u00e0 157,6 milliards de dollars<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les plateformes de e-commerce r\u00e9gional d\u2019Asie du Sud-Est ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 157,6 milliards de dollars de volume brut de marchandises en 2025, soit une hausse de 23 % par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Shopee, Lazada et TikTok Shop contr\u00f4lent \u00e0 elles trois 99 % de ce march\u00e9. Ces trois plateformes n\u2019ont pas besoin d\u2019aligner leurs \u00e9v\u00e9nements sur le calendrier mondial. Elles g\u00e8rent l\u2019ensemble de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me du e-commerce r\u00e9gional d\u2019Asie du Sud-Est de mani\u00e8re ind\u00e9pendante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus important encore : elles ne construisent pas leurs strat\u00e9gies concurrentielles autour des calendriers du BFCM ou du Prime Day. Au lieu de cela, Shopee et Lazada organisent chaque mois des festivals d\u2019achats \u00ab \u00e0 deux chiffres \u00bb li\u00e9s \u00e0 des dates sp\u00e9cifiques pr\u00e9sentant une r\u00e9sonance math\u00e9matique (9,9, 10,10, 11,11, 12,12). Ces \u00e9v\u00e9nements sont culturellement ancr\u00e9s dans le comportement des consommateurs d\u2019Asie du Sud-Est, contrairement aux \u00e9v\u00e9nements du BFCM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/onclusive.com\/fr\/produits\/social-listening\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"818\" height=\"453\" src=\"https:\/\/onclusive.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Key-shopping-events-worldwide-by-share-of-voice.png\" alt=\"regional e-commerce platforms dominance.\n\n\" class=\"wp-image-102930\" style=\"width:818px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/onclusive.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Key-shopping-events-worldwide-by-share-of-voice.png 818w, https:\/\/onclusive.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Key-shopping-events-worldwide-by-share-of-voice-300x166.png 300w, https:\/\/onclusive.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Key-shopping-events-worldwide-by-share-of-voice-768x425.png 768w, https:\/\/onclusive.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Key-shopping-events-worldwide-by-share-of-voice-640x354.png 640w\" sizes=\"(max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>Principaux \u00e9v\u00e9nements shopping dans le monde par part de voix.<\/strong> Actualit\u00e9s digitales et r\u00e9seaux sociaux, juillet 2025 \u00e0 juillet 2026. Donn\u00e9es issues du rapport <em>Industry Scan E-commerce 2026<\/em>, collect\u00e9es \u00e0 l\u2019aide de l\u2019<a href=\"https:\/\/onclusive.com\/fr\/produits\/social-listening\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outil Onclusive Social<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10.10 : Donn\u00e9es sur les \u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux qui prouvent l\u2019ind\u00e9pendance vis-\u00e0-vis des plateformes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon une analyse d\u2019Onclusive (ao\u00fbt 2025 \u2013 juillet 2026), <strong>les festivals du shopping \u00ab Shopee+Lazada 10.10 \u00bb ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 980 000 <\/strong>mentions<strong> dans les m\u00e9dias <\/strong>\u00e0 travers l\u2019Asie du Sud-Est. Ces \u00e9v\u00e9nements ont atteint un volume de mentions presque identique \u00e0 celui du Black Friday de MercadoLibre, bien qu\u2019ils se soient concentr\u00e9s exclusivement sur les \u00e9cosyst\u00e8mes m\u00e9diatiques d\u2019Asie du Sud-Est.Plus r\u00e9v\u00e9lateur encore : lors du festival 10.10 de Shopee, la plateforme a enregistr\u00e9 30 millions d\u2019interactions lors de diffusions en direct, avec une multiplication par 120 des conversions \u00ab Ajouter au panier \u00bb g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par le commerce en direct. Cela d\u00e9montre que Shopee ne consid\u00e8re pas le shopping en direct comme un compl\u00e9ment aux \u00e9v\u00e9nements de sa place de march\u00e9 : il s\u2019agit d\u2019un \u00e9l\u00e9ment structurel. Le commerce en direct n\u2019est pas un ph\u00e9nom\u00e8ne \u00e9mergent en Asie du Sud-Est. C\u2019est une infrastructure \u00e0 part enti\u00e8re.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pour les \u00e9quipes de RP occidentales, c\u2019est un tournant d\u00e9cisif <\/strong>: lorsqu\u2019une plateforme r\u00e9gionale enregistre une multiplication par 120 des conversions lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement de commerce en direct, elle ne suit pas un mod\u00e8le de vente au d\u00e9tail occidental. Elle met en \u0153uvre un mod\u00e8le que les m\u00e9dias occidentaux comprennent \u00e0 peine, mais qui g\u00e9n\u00e8re pourtant une attention m\u00e9diatique et une dynamique narrative comparables \u00e0 celles d\u2019\u00e9v\u00e9nements mondiaux.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La domination de Shopee sur le march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie r\u00e9gionale<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Shopee contr\u00f4le 52 % du march\u00e9 du e-commerce r\u00e9gional en Asie du Sud-Est, ses activit\u00e9s en Indon\u00e9sie g\u00e9n\u00e9rant \u00e0 elles seules un GMV de 31,2 milliards de dollars en 2025. Cette part de march\u00e9 ne r\u00e9sulte pas d\u2019une concurrence \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale. Elle provient de la ma\u00eetrise totale du discours en Asie du Sud-Est \u2013 gr\u00e2ce \u00e0 des ambassadeurs r\u00e9gionaux (Jackie Chan pour l\u2019op\u00e9ration \u00ab 9.9 \u00bb), \u00e0 une infrastructure de paiement r\u00e9gionale (SeaMoney) et \u00e0 des calendriers d\u2019\u00e9v\u00e9nements sp\u00e9cifiques \u00e0 la r\u00e9gion.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lazada, soutenu par Alibaba, fonctionne de mani\u00e8re similaire : l\u2019entreprise met en place des calendriers d\u2019\u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux, tisse des relations avec les m\u00e9dias locaux et s\u2019approprie le discours r\u00e9gional, plut\u00f4t que de tenter de rivaliser au niveau mondial en mati\u00e8re de couverture \u00e9v\u00e9nementielle.<br><\/p>\n\n\n<section\n        class=\"inline-cta inline-cta--with-image inline-cta--align-left\"\n    style=\"background-color: #D5FFD1; color: #1e1e23;\">\n\n    \n    <div class=\"inline-cta--inner\">\n\n        <!-- Optional Image (Left Side) -->\n                    <div class=\"inline-cta-image\">\n                <img decoding=\"async\"\n                    src=\"https:\/\/onclusive.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/ecom-CTA3-435x300-1.png\"\n                    alt=\"regional e-commerce platform\"\n                    loading=\"lazy\">\n            <\/div>\n        \n        <!-- Content (Right Side) -->\n        <div class=\"inline-cta-content\">\n\n                            <h3 class=\"inline-cta-title\">Besoin de toutes les donn\u00e9es ?<\/h3>\n            \n                            <p class=\"inline-cta-description\">Les tendances de fragmentation r\u00e9gionale que nous analysons sont issues de l\u2019\u00e9tude compl\u00e8te E-Commerce Platforms Industry Scan 2026 d\u2019Onclusive, qui a analys\u00e9 153,7 millions de mentions, couvrant 69 entreprises dans 7 r\u00e9gions.<\/p>\n            \n                            <div class=\"inline-cta-button-wrapper\">\n                    <a href=\"https:\/\/onclusive.com\/fr\/ressources\/livres-blancs\/tendances-du-secteur-du-e-commerce-2026\/\" class=\"inline-cta-button\" style=\"background-color: #01e55f; color: #1e1e23;\" target=\"_blank\">\n                        T\u00e9l\u00e9chargez l\u2019\u00e9tude sectorielle compl\u00e8te                    <\/a>\n                <\/div>\n            \n        <\/div>\n\n    <\/div>\n<\/section>\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-small-font-size wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/onclusive.com\/fr\/ressources\/livres-blancs\/tendances-du-secteur-du-e-commerce-2026\/\">Le rapport complet comprend <\/a>: \u2713 Un calendrier r\u00e9gional r\u00e9pertoriant tous les \u00e9v\u00e9nements shopping de 2026 \u2713 Une analyse de la part de voix pour 106 th\u00e8mes li\u00e9s au e-commerce \u2713 Les facteurs narratifs sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque plateforme par r\u00e9gion \u2713 10 recommandations concr\u00e8tes en mati\u00e8re de RP \u2713 Des requ\u00eates bool\u00e9ennes pour un suivi continu des \u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size wp-block-paragraph\">Ces donn\u00e9es aident les \u00e9quipes de RP \u00e0 d\u00e9terminer o\u00f9 investir dans les r\u00e9cits r\u00e9gionaux pour un impact m\u00e9diatique maximal.\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 3 : La th\u00e8se de la fragmentation \u2013 Pourquoi les calendriers commerciaux mondiaux sont un mythe occidental<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quatre calendriers d\u2019\u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux distincts coexistent d\u00e9sormais<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les donn\u00e9es r\u00e9v\u00e8lent un changement fondamental dans la structure narrative du e-commerce. Il n\u2019existe pas de \u00ab calendrier mondial du e-commerce \u00bb unifi\u00e9. Au contraire, quatre calendriers r\u00e9gionaux ind\u00e9pendants fonctionnent en parall\u00e8le :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>March\u00e9s occidentaux (BFCM) <\/strong>: du 22 au 30 novembre, avec une couverture concentr\u00e9e dans la presse \u00e9conomique occidentale, les agr\u00e9gateurs d\u2019offres et les m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s dans le commerce de d\u00e9tail<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Asie (Singles Day) <\/strong>: 11 novembre, concentr\u00e9 dans les m\u00e9dias asiatiques sp\u00e9cialis\u00e9s dans la fintech, les publications sur la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et la presse \u00e9conomique asiatique<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Am\u00e9rique latine (Black Friday de MercadoLibre) <\/strong>: 28 novembre, principalement relay\u00e9 par la presse r\u00e9gionale latino-am\u00e9ricaine et les m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s dans la fintech<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Asie du Sud-Est (festivals mensuels tout au long de l\u2019ann\u00e9e) <\/strong>: 10.10 (octobre), 11.11 (novembre), 12.12 (d\u00e9cembre), principalement relay\u00e9s par les m\u00e9dias r\u00e9gionaux d\u2019Asie du Sud-Est<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En novembre 2026, le BFCM et la F\u00eate des c\u00e9libataires se chevaucheront pendant neuf jours, cr\u00e9ant un v\u00e9ritable chaos calendaire pour les marques mondiales. Mais ce chaos est invisible pour les plateformes r\u00e9gionales, car celles-ci fonctionnent selon leurs propres calendriers.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi les m\u00e9dias r\u00e9gionaux g\u00e9n\u00e8rent-ils des volumes de mentions comparables ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les m\u00e9dias occidentaux, ax\u00e9s sur les promotions, diluent la couverture du BFCM entre des centaines de publications et de m\u00e9dias, chacun rivalisant pour des segments d\u2019audience l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rents. Les plateformes r\u00e9gionales concentrent l\u2019attention m\u00e9diatique sur un nombre plus restreint de m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s (fintech, march\u00e9s \u00e9mergents, presse \u00e9conomique r\u00e9gionale) qui couvrent syst\u00e9matiquement les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9cifiques \u00e0 ces plateformes.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Traduction <\/strong>: une mention du BFCM appara\u00eet parmi des milliers d\u2019articles concurrents sur le commerce de d\u00e9tail. Une mention du Black Friday de MercadoLibre appara\u00eet dans une publication sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fintech o\u00f9 les lecteurs s\u2019attendent \u00e0 une analyse approfondie du e-commerce r\u00e9gional en Am\u00e9rique latine. La concentration m\u00e9diatique conf\u00e8re un poids narratif que le volume \u00e0 lui seul ne permet pas d\u2019atteindre.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partie 4 : 10 recommandations en mati\u00e8re de RP et de communication pour les plateformes de e-commerce r\u00e9gional<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><div class=\"table-scroll-wrapper\"><table class=\"has-orange-light-background-color has-background has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>#<\/strong><\/th><th><strong><strong>Recommandation<\/strong><\/strong><\/th><th><strong><strong>Probl\u00e8me<\/strong><\/strong><\/th><th><strong><strong>Action cl\u00e9<\/strong><\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>1<\/strong><\/td><td><strong><strong>Cesser de mettre en \u0153uvre les strat\u00e9gies \u00e9v\u00e9nementielles globales au niveau r\u00e9gional<\/strong><\/strong><\/td><td>Un seul discours pour la campagne BFCM \u00e9choue dans 3 r\u00e9gions sur 4<\/td><td>\u00c9laborer 3 \u00e0 4 strat\u00e9gies saisonni\u00e8res distinctes par r\u00e9gion. D\u00e9signer des responsables RP sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque r\u00e9gion.<\/td><\/tr><tr><td><strong>2<\/strong><\/td><td><strong><strong>\u00c9laborer des listes de m\u00e9dias distinctes par r\u00e9gion et par type de m\u00e9dia<\/strong><\/strong><\/td><td>Les argumentaires g\u00e9n\u00e9riques pour le BFCM sont un gaspillage aupr\u00e8s de la presse sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fintech<\/td><td>Segmentez les m\u00e9dias par r\u00e9gion ET par type de m\u00e9dia (fintech vs. art de vivre). Cr\u00e9ez trois angles de communication distincts par type de m\u00e9dia.<\/td><\/tr><tr><td><strong>3<\/strong><\/td><td><strong><br><strong>Aligner le calendrier RP sur les dates des \u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux<\/strong><\/strong><\/td><td><br>Le calendrier du BFCM ne tient pas compte du Black Friday de MercadoLibre (28 novembre)<\/td><td><br>Utiliser le calendrier r\u00e9gional des \u00e9v\u00e9nements : Shopee 10.10 (10 octobre), Singles Day (11 novembre), BFCM (22-30 novembre), Black Friday de MercadoLibre (28 novembre). Lancer la campagne m\u00e9diatique par r\u00e9gion 4 \u00e0 6 semaines \u00e0 l&rsquo;avance.<\/td><\/tr><tr><td><strong>4<\/strong><\/td><td><strong><strong>Recruter des experts ou des agences de RP sp\u00e9cialis\u00e9s par r\u00e9gion<\/strong><\/strong><\/td><td>Les \u00e9quipes centralis\u00e9es optimisent la coh\u00e9rence mondiale, mais ne favorisent pas l\u2019appropriation r\u00e9gionale<\/td><td>Pour l\u2019Am\u00e9rique latine : une agence sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fintech. Pour l\u2019Asie du Sud-Est : un sp\u00e9cialiste des plateformes r\u00e9gionales. Budget : 30 \u00e0 40 % au niveau r\u00e9gional \/ 60 \u00e0 70 % au niveau central.<\/td><\/tr><tr><td><strong>5<\/strong><\/td><td><strong><strong>S\u2019approprier pleinement un discours r\u00e9gional<\/strong><\/strong><\/td><td>Il est impossible de rivaliser en volume avec MercadoLibre ou Shopee<\/td><td>Choisissez UNE r\u00e9gion + UNE plateforme + UN message (r\u00e9silience de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement, innovation en mati\u00e8re de paiement ou adoption de l\u2019IA). Appropriez-vous-le enti\u00e8rement.<\/td><\/tr><tr><td><strong>6<\/strong><\/td><td><strong><strong>Cr\u00e9ez des contenus m\u00e9diatiques sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque r\u00e9gion<\/strong><\/strong><\/td><td>Les journalistes veulent des donn\u00e9es issues de vos propres sources, pas des communiqu\u00e9s promotionnels<\/td><td>\u00c9laborez 3 \u00e0 4 supports par r\u00e9gion 4 \u00e0 6 semaines avant les \u00e9v\u00e9nements : tableaux de bord, guides, \u00e9tudes de cas, rapports. Partagez-les de mani\u00e8re proactive avec la presse r\u00e9gionale.<\/td><\/tr><tr><td><strong>7<\/strong><\/td><td><strong><strong>Mesurez la part de couverture m\u00e9diatique dans les m\u00e9dias de premier plan<\/strong><\/strong><\/td><td>Les \u00e9quipes de RP se focalisent sur le volume (1 000 mentions) plut\u00f4t que sur la qualit\u00e9 (1 placement en page de fond)<\/td><td>Cessez de mesurer le nombre total de mentions. Commencez \u00e0 mesurer les placements dans les m\u00e9dias de premier rang par r\u00e9gion. Indicateur de r\u00e9ussite : 1 placement dans un m\u00e9dia de premier rang > 100 mentions dans des m\u00e9dias de troisi\u00e8me rang.<\/td><\/tr><tr><td><strong>8<\/strong><\/td><td><strong><strong>\u00c9tablissez des relations directes avec les \u00e9quipes de communication des plateformes<\/strong><\/strong><\/td><td>Les journalistes entretiennent des relations plus solides avec les \u00e9quipes des plateformes qu\u2019avec les \u00e9quipes de RP des marques<\/td><td>Organisez des r\u00e9unions d\u2019information trimestrielles avec les \u00e9quipes de communication de MercadoLibre\/Shopee. Coordonnez le calendrier : annonce de la plateforme (semaine 1) \u2192 votre marque (semaine 2) \u2192 article commun (semaine 3).<\/td><\/tr><tr><td><strong>9<\/strong><\/td><td><strong><strong>Segmentez vos campagnes d\u2019e-mailing par r\u00e9gion et par th\u00e8me d\u2019\u00e9v\u00e9nement<\/strong><\/strong><\/td><td>Les e-mails g\u00e9n\u00e9riques sur le BFCM ne concernent pas 75 % des abonn\u00e9s des autres r\u00e9gions<\/td><td><br>Cr\u00e9ez 4 segments d\u2019e-mails : Am\u00e9rique latine (ax\u00e9 sur MercadoLibre), Asie du Sud-Est (ax\u00e9 sur Shopee), Occident (BFCM), Monde\/Entreprises (les 4 r\u00e9gions). Envoyez-les 4 \u00e0 6 semaines avant les \u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux.<\/td><\/tr><tr><td><strong>10<\/strong><\/td><td><strong><strong>Cr\u00e9er un tableau de bord de suivi des plateformes r\u00e9gionales<\/strong><\/strong><\/td><td>Les \u00e9quipes de RP ne sont inform\u00e9es des actualit\u00e9s des plateformes r\u00e9gionales que plusieurs semaines plus tard, par des sources indirectes<\/td><td><br>Mise en place d\u2019une veille Onclusive avec 5 ensembles de requ\u00eates bool\u00e9ennes (MercadoLibre, Shopee, Lazada, \u00e9v\u00e9nements r\u00e9gionaux, couverture m\u00e9diatique des investisseurs). Alertes quotidiennes aux \u00e9quipes r\u00e9gionales. R\u00e9ponse dans un d\u00e9lai de 24 \u00e0 48 heures.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-mint-light-background-color has-background is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-mint-light-background-color has-background wp-block-paragraph\"><strong>\u00c0 propos de l\u2019Industry Scan E-Commerce 2026 <br><\/strong>Cette analyse s\u2019inscrit dans l\u2019<strong><a href=\"https:\/\/onclusive.com\/fr\/ressources\/livres-blancs\/tendances-du-secteur-du-e-commerce-2026\/\">Industry Scan E-Commerce 2026 d\u2019Onclusive<\/a><\/strong>, une \u00e9tude compl\u00e8te qui analyse les narratifs m\u00e9diatiques et les donn\u00e9es issues du social listening pour <strong>69 acteurs majeurs du e-commerce<\/strong>, r\u00e9partis sur <strong>106 cat\u00e9gories th\u00e9matiques et 7 r\u00e9gions g\u00e9ographiques<\/strong>.    <br>Le rapport identifie les <strong>\u00e9carts dans les narratifs<\/strong>, les plateformes qui dominent les conversations dans chaque r\u00e9gion et les leviers dont les \u00e9quipes RP peuvent s\u2019emparer pour positionner leur marque et gagner en visibilit\u00e9 m\u00e9diatique sur des march\u00e9s r\u00e9gionaux fragment\u00e9s. <br><em>Notes m\u00e9thodologiques : les donn\u00e9es m\u00e9dias et r\u00e9seaux sociaux ont \u00e9t\u00e9 collect\u00e9es et analys\u00e9es \u00e0 l\u2019aide des outils sp\u00e9cialis\u00e9s d\u2019Onclusive : la plateforme<\/em> <em><a href=\"https:\/\/onclusive.com\/fr\/produits\/veille-media\/\">Monitor<\/a><\/em> <em>pour la veille des m\u00e9dias traditionnels, la plateforme Onclusive Social pour le suivi des r\u00e9seaux sociaux, ainsi qu\u2019une analyse historique couvrant une p\u00e9riode de 24 mois<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>The cover image was generated by a generative AI tool for illustrative purposes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Introduction : Le r\u00e9cit du e-commerce mondial qui n\u2019est pas si mondial que \u00e7a Les \u00e9quipes de RP occidentales prennent conscience de la domination d\u2019Amazon et de la port\u00e9e du BFCM. 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